在云服务市场，华为云和阿里云既是合作伙伴也是竞争对手，华为是阿里云服务器上游采购商。双方在业务兴起之初，互相之间多有错位。除了政务、金融等兵家必争范畴，阿里云重点构造电商、游戏、多媒体等互联网相干工业，华为则和传统企业走得更近。 华为云早在2019年第一季度就宣布，企业用户就超过100万大关，从马上就要举办的华为云828企业上云节优惠活动可以看出，华为云在争夺企业用户市场占有率的步伐越来越快。这次的华为云828企业上云节活动中，华为云除了以82元一年的入门级云服务器超底价吸引初级企业用户之外，还推出了2核4G5M C6s独享型ECS仅891元/年、4核8G5M C6s独享型ECS仅1545元/年、2核4G5M 境外云服务器981元/年等超高性价比的优惠活动套餐。另外除了超值的云服务器产品外，还有新购满额送华为手机P40 Pro等奖励活动。 华为云企业新用户可以在这次的华为云828企业上云节活动中注册瓜分亿元上云补贴。从目前竞争的走向上，庞大的传统企业数字化转型，是华为和阿里巴巴都极为看重的市场。华为企业BG市场与解决方案总裁何达炳接受记者采访时表示，下一步重点拓展政府及公共事业、金融、能源、交通、制造、ISP等众多潜力市场。 华为云在占领企业用户市场上本身具有如下先天优势基因： （1）技术基因：华为有30年的研发积累，华为下定决心强力投资，打造云平台，不断增强大数据/AI等新能力，满足客户业务升级、创新的需求。 （2）安全基因：华为提供从芯片到业务的整体解决方案，可以更高效地解决云安全问题，能够为客户提供远高于当前独立IT系统安全水平的保障。 （3）服务基因：跟“生于云”的企业不一样， 华为是“长于云”企业中的典型代表，华为内部的IT架构就极其复杂，因此，华为能深入理解全球化大企业的需求和挑战，能协助政府和大企业实现数字化。 （4）分享基因：去年在全联接大会上华为就提出要打造哥斯达黎加式的生态，在生态圈中，华为只取1%。合作伙伴的产品可以与华为一起走向全球172个国家的市场，一起实现商业成功。 去年8份，任正非签发华为名为《关于Cloud BU组织变动的通知》的文件，宣布对其公司内部组织架构进行重大调整，将云业务Cloud BU迁移至华为集团下，升级为该公司一级部门，此前该业务隶属于P&S(产品与解决方案)部门。可以说华为对于云计算领域的发展已经是相当看重。目前国内云计算产业的整体渗透率已经超过20%，未来三年将是更快速的增长，窗口期也就这3年，华为铁心发展云势在必行。公有云需要极强的技术能力与产品应用能力。相对BAT来说，华为云在各行业的应用化更具挑战性。 |
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